从上世纪90年代，郑州开始出现家装企业算起，中原家装市场已经走过了大约30年的光景。纵观郑州家装行业发展的每个阶段，都有成百上千家新公司如雨后春笋般涌现，也有难以计数的公司落得“壮志未酬身先死”的悲壮结局。大河报·豫视频记者全面梳理近年来跑路的家装公司，剖析被称为“利润高、现金流充足”的家装公司倒闭、跑路的原因何在，揭穿他们都有哪些“割韭菜”的套路，找出靠谱的家装公司。

　　河南一方建材董事长张洪根，必威进入家装行业已经21年了，作为家装辅材供应商，他这些年和郑州几乎所有知名的家装公司都打过交道。

　　“在我的印象里，家装公司倒闭的事最早应该在2000年初。比较知名的有：2003年11月，北京元洲装饰郑州加盟公司关门；2004年8月，北京迪克斯装饰郑州公司关门；2008年12月，北京轻舟装饰郑州加盟公司关门等。”

　　河南资深家居媒体人郭小毛分析说，家装行业有这样几个特点：一是行业门槛低，从业人员复杂；二是轻资产运作，现金流充足；三是纯利润低，获客成本高；四是缺少行业自律。

　　郭小毛介绍说，郑州家装行业最“红火”的阶段，是在2010年前后。当时，北京实创装饰在全国率先推出了按平方米计价的套餐装修模式，取得轰动效果，随后北京实创进入郑州，将这个模式也引入了郑州，口号叫“两万八千八，精装搬回家，五万九千九，家具家电全拥有”，套餐装修模式迅速俘获了郑州的装修业主。

　　“很快，基于这个概念，郑州诞生了一批主营套餐装修的装饰公司，大家都以套餐走天下，随便几个人，只要能做出一两个成熟的套餐，就可以开店，推广营业。也正是这期间，郑州的装修公司开始大街小巷遍地开花。”

　　“很多人认为家装是个高利润行业，但真相远远不像人们想的那样。传统家装行业的店面成本、人工成本和获客成本高，而它的纯利往往只有5%~8%，也就是我们俗称的‘管理费’。而家装是典型的低频行业，同一个业主很难在短时间内产生二次需求。此外，还有一些大型公司盲目扩张，吸引加盟店，但是自己内部管理跟不上扩张节奏，甚至外包团队施工，这种组织架构，必然导致拖延工期、施工质量得不到保证等各种问题出现，容易造成资金链断裂，最终走向倒闭。”郭小毛说。

　　家装公司充足的现金流成了从业人员做选择的“分水岭”。业主装修款是按比例预付的，材料商的材料款则会延迟支付，施工工人的工程款是完工后给付，这样就有大量资金停留在家装公司的账面上。

　　“有的老板看到这些钱在公司账上趴着，他就会动歪心思，把钱挪用到其他行业，去玩金融，做投资，一旦出了问题，资金链立马就会断。”郭小毛分析说。

　　如果重新审视一下近些年发生的家装公司倒闭、跑路事件，不难发现一个现象：这些倒闭后跑路的家装公司，有相当一部分是外省进入郑州市场的公司。

　　张洪根介绍说，大约在2016年，美得你家装公司刚进入郑州的时候就跟他合作，他也对“美得你”的经营模式有了较深的了解。

　　“他们的策略就是低价切入，广告轰炸，通过投放海量广告打品牌，以超低价格吸引客流，他们所谓的套餐，连基装带主材、家电全部算上，价格比市场价低得多。虽然他们对外宣称自己有集中采购带来的价格优势，但业内人士一算细账就明显知道这是包不住成本的。”

　　在美得你郑州公司跑路后，张洪根被拖欠的将近60万元材料款迄今没有着落，而据受害人内部统计，美得你郑州公司整个被卷走的业主装修款、材料款和工程款在2000万元以上。

　　如何妥善解决家装企业经营不善造成的问题，郑州市家居装饰设计商会秘书长吴冷湘介绍说，去年年初，河南一本土家装企业遭遇严重经营困难，在商会的协调下，超凡装饰集团投入巨资，帮助解决了遗留的家装半拉子工程，维护了消费者的权益。

　　“相关问题的解决，减轻了对社会的不良影响，提升了行业的可信度，超凡装饰对行业做出了巨大贡献。”吴冷湘说。

　　选家装公司，一定要看公司的发展轨迹和品牌效应，选择一些口碑良好，具有大资金实力做背书的公司。

　　消费者不能只看装企的广告，要多看装企的口碑。很多恶意圈钱的企业都有一个模式，就是铺天盖地的广告轰炸，但他们所有的广告成本，都会转化到产品的售价里，最终买单的还是业主。所以业主应该多通过侧面打听，选择有口碑的装企。

　　不要轻信业务人员的许诺，要多看工地。很多业务员为了签单，漫天承诺，但这些承诺往往空口无凭，业主一旦交纳定金，很容易陷入被动的套路循环中。消费者在做选择之前，尽量通过暗访去了解一下装修公司的工地情况，通过工人直接打听一下装修公司的结款情况，因为通常要跑路的装企，往往施工进度非常慢，施工款也会屡屡拖延。